La reciente participación de la Provincia de Corrientes en el Pesca Trade Show 2013 llevada a cabo a fines de agosto del presente año en la ciudad de San pablo, Brasil tuvo una connotación especial.




Resultando en consecuencia, una situación propicia para que nuestros operadores y prestadores de servicios turísticos concreten acciones comerciales con sus pares del vecino país.

La feria, es el principal punto de encuentro para minoristas, comerciales, agentes de turismo, fabricantes y representantes de destinos para el turismo de pesca. Nuclea a sectores relacionados como ser náutico, deportes, pesca, camping, barcos, motor, indumentaria, equipos de pesca y turismo.

El Pesca Trade Show es una feria internacional, especializada en el mercado profesional de la pesca deportiva, que se desarrolla anualmente en la ciudad de San Pablo – Brasil, este año se llevó a cabo en el Centro de Convenciones del centro comercial Frei Caneca. Lugar que cuenta con una superficie de 400.000 m2, en el que se desarrollan más de 1.000 eventos anualmente y se estima que circulan por el lugar alrededor de 11 millones de personas en este periodo.

En esta oportunidad le feria contó con más de 85 expositores, entre los que se destacó la presencia de la Provincia de Corrientes, por su carácter institucional e internacional. Se estima que la feria fue visitada por al menos 5 mil profesionales del turismo y operadores de pesca de Brasil.

Es importante mencionar, que la Trade Show es una de las ferias más importantes de Sudamérica relacionada al producto pesca deportiva, y paralelamente el brasilero es uno de nuestros principales consumidores, por cercanía geográfica, por afinidad a nuestros paisajes y peces.





Presencia institucional

Esta actividad estuvo organizada por la Subsecretaria de Turismo, además del acompañamiento y coordinación de las actividades desarrolladas en el Consulado Argentino en San Pablo por parte de Corrientes Exporta, ambos organismos dependientes del Ministerio de la Producción, Trabajo y Turismo de la Provincia de Corrientes.

Es importante destacar que la delegación de Corrientes estuvo compuesta por funcionarios públicos y empresas privadas. Siendo la cartera turística la responsable de la organización general de esta participación, además de promocionar en el marco de la feria los diferentes atractivos turísticos de la Provincia.

En representación de la Subsecretaria de Turismo Arq. Inés Presman participó la Técnica en Turismo Mirian Mosna, Directora de Turismo; el T.T. Saúl Palacios y el T.T. Roberto Bezos, referentes de las áreas de Promoción y de Desarrollo de la Oferta respectivamente.

La Dirección de Parques y Reservas contó con la presencia del Consejero Adjunto Ing. Ramiro Badesich, quien realizó tareas orientadas al fomento de la “pesca con devolución”, que es un punto fuerte y estratégico sobre el cual se encuentra trabajando la Provincia, desde el Ministerio de Producción.

Por su parte, Corrientes Exporta asistió con la Coordinadora Lic. María Amanda Zarratea y la Tec. Sonia Quintana quienes desarrollaron una doble tarea, por un lado, de asesoramiento y acompañamiento al sector privado, respecto de las estrategias de negociación, acompañamiento en las rondas de negocios, asistencia sobre el manejo de divisas e idiosincrasia del mercado brasilero; y por otro lado, afianzar y fortalecer los lazos institucionales con el Consulado Argentino en Sao Paulo, aprovechando la oportunidad para presentar la actualización de la “Guía del Inversor, como hacer negocios en Corrientes” (a fin de favorecer la atracción de inversiones) y difundir la oferta exportable provincial.

Por parte del sector privado, en esta edición viajaron 13 empresas representando a la provincia, las mismas fueron de las localidades de Esquina, Paso de la Patria, Empedrado, Bella Vista, Itatí, Itá Ibaté, Ituzaingó y Capital.

Objetivos de la Participación

Una de las formas de internacionalizar los atractivos turísticos de la provincia es participando de las ferias internacionales, de esta manera se logra reunir a empresarios nacionales oferentes de productos y servicios turísticos con compradores internacionales interesados en iniciar o incrementar sus negocios con Argentina.

Participar de la feria se convierte en una oportunidad perfecta para difundir la imagen del turismo correntino, dar a conocer y presentar sus atractivos ante una gran cantidad de potenciales clientes. También para fortalecer el producto pesca deportiva, constituyendo esta acción un eslabón estratégico para el posicionamiento de Corrientes como destino pesquero.

Generar nuevas propuestas de trabajo específicas para el fortalecimiento y la promoción de destinos, a fin de ampliar la oferta turística de la provincia. Brindar la posibilidad a las empresas correntinas de ampliar su cartera de clientes con el mercado brasilero. Obtener documentación técnica y publicitaria de la competencia (catálogos y folletos, forma de atención en la feria, etc.).

Participar en este tipo de eventos demuestra el compromiso del Gobierno Provincial con el turismo, reconociéndolo como sector estratégico y fuente generadora de trabajo para la provincia, lo que se traduce directamente en divisas e inversiones del sector privado.



El Stand de Corrientes

La provincia dispuso un stand de 60 metros cuadrados recubierto con gigantografías de pescadores exhibiendo la pieza capturada de dorado, pacú y surubí, además de otras con platos tradicionales de la gastronomía correntina que dan lugar al producto “sabores con payé”, servicios de alojamiento y un mapa destacando la ubicación privilegiada en el Mercosur.

El stand permitió exhibir los paisajes, gastronomía y alojamientos de la Provincia, como así también brindó el espacio para que los empresarios pudieran reunirse con sus contrapartes brasileras, propiciando un buen clima para los negocios.

Se establecieron rondas de negocios con el señor Wadson Días, responsable del Área Pesca Deportiva de la empresa Nascimento Turismo de Brasil, (operador mayorista), durante la segunda jornada del evento, a través de la invitación de la Cónsul Eliana Sassaic, en este contexto el personal de Corrientes Exporta, organizó rondas de negocios de 10 minutos para que todas las empresas correntinas pudieran reunirse con este representante, ofreciendo y presentando sus productos aquellas que participaban por primera vez, y afianzando vínculos.

En la oportunidad Wadson explicó que San Pablo es una de las ciudades brasileñas con mayor cantidad de pescadores registrados, número que se estima en unos 2 millones.

También, destacó las posibilidades de Corrientes de posicionarse como destino familiar del pescador (no solo como destino de pesca) concepto en que se está trabajando mucho en Brasil, ya que la intención es trasladar al pescador y su familia, y nuestra provincia dispone de muchos servicios para esta última: teatro, shopping, casino, entre otras.

Comentó que a lo largo del año, solamente el departamento de pesca de su empresa ha enviado a la provincia a más de 400 turistas y que está programando para la misma fecha del próximo año “cuatriplicar” este número.



Actividades de Corrientes Exporta

Corrientes Exporta estuvo a cargo de la coordinación, capacitación y asistencia a los empresarios sobre las características del mercado brasilero, el perfil del negociador brasilero, las distintas estrategias para negociar, con el objetivo de brindar elementos que le permitan llegar bien preparados a la negociación y así maximizar beneficios en el marco del evento.

También, estuvo a cargo de las gestiones ante el ente aduanero para llegar a destino sin inconvenientes, ya que las empresas llevaron material promocional, vinos y alfajorcitos para convidar a los brasileros que visitaban nuestro stand.

Asimismo, asistió con un agenda paralela al evento aprovechando la estadía en esta ciudad, que consistió en visitar el Consulado Argentino en San Pablo, donde se concretó rees con Eliana Saissac, Cónsul Adjunto; Luis Hernán Albero, Cónsul Adjunto y Thais Leal Piffer, Agente de Inversiones del Consulado; con el propósito de afianzar vínculos, difundir la oferta exportable provincial, hacer entrega de la actualización de la “Guía del Inversor: Como hacer negocios con corrientes” a fin de favorecer la atracción de inversiones; aprovechando la oportunidad de invitarlos a visitar el stand provincial, logrando su visita en el evento y la concurrencia de representantes de la empresa Nascimento, una de las operadoras más grandes de esta ciudad y la única con departamento de pesca deportiva. Esta visita propicio para que pudieran armar una pequeña ronda de negocios donde cada empresa correntina contó con 10 minutos para desplegar su oferta turística.

También, brindaron un detalle de los principales operadores turísticos de San Pablo para que nuestros empresarios pudieran contactarlos, como actividad posterior al viaje.



Conclusión

La feria resultó una gran oportunidad para promocionar nuestros productos a partir de corredores y microrregiones. El apoyo que viene brindando la Subsecretaria de Turismo en conjunto con Corrientes Exporta a los expositores, les permitió establecer vínculos y comercializar sus productos y servicios en el mercado brasilero, que en los últimos años ha sido un nicho de muy auspicioso.

Cada empresa recogió consultas de gran interés para su comercio actual y futuro. Durante las rondas de negocios, cada empresario se reunió por lo menos con tres empresas de la contraparte. Todas cerraron ofertas turísticas de la Provincia: Goya, Bella Vista, Ituzaingó, Itá Ibaté y Paso de la Patria. Asimismo, permitió a nuestros empresarios ofrecer sus productos y promocionarlos; detectar cambios en la demanda, el público brasilero está buscando incluir a la familia en sus excursiones de pesca.

También posibilitó conocer y comparar la oferta local, buscar acuerdos beneficiosos con sus pares locales. Es importante mencionar, que el clima de negocios hace que no solo se acuerden negocios con empresas del vecino país, sino entre empresas locales. Conocer la oferta brasilera en esta temática, detectar nuevas tendencias; hacer acuerdos de mediano y largo plazo, contactarse con potenciales clientes. Es importante destacar, que la mayoría de los participantes cerraron acuerdos venta de paquetes turísticos.

En este sentido, es meritorio la participación y acompañamiento provincial año tras año para asegurar la permanencia en el mercado Brasilero. Las empresas no sólo van en busca de nuevos clientes, es importante el contacto directo. Además, constituye el medio idóneo para mostrar las diferentes alternativas turísticas y relacionadas a la pesca deportiva que ofrece la Provincia de Corrientes, potenciando la concreción de negocios al sector privado.

Miércoles, 2 de octubre de 2013